寿险基础知识如何串起来讲(如何开口讲保险?)

1.如何开口讲保险?

第一、深刻领会保险的意义和功用 很多时候营销员羞于开口,是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用,总觉得做保险不理直气壮。

因此,要多看书,多学习,多参加培训,多想想人生面对的风险现实,深刻领会保险的意义和功用,进而发自内心地热爱寿险营销工作,增强展业的自信心,开口的勇气自然会提高。 同时还要不断积累有关保险意义的展示资料,适时向客户展示,做为展业强有力的辅助工具,增强说服力。

第二、学会自我调整 俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力,就轻易成功的。

寿险营销同样如此,而且更是一份具有挑战性的工作,需要有坚定的意志和坚强的毅力,要充分认识到保险营销是一份爱心事业,做为一名寿险营销员是高尚的,因而要充满自信。 第三、与客户聊责任和爱心 有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱心。

避开直白地谈论保险,会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心,要多在这方面与客户聊天,帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗,爱与爱相通,大家都承载着重重的家庭之责任,还有什么羞于开口的呢。

第四、找到突破口 “话不投机半句多”,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。 第五、拟定工作计划 做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性 有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划。

要学会自己给自己施压、下命令。同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

2.总结保险基础知识的要点

《保险基础知识》(修订版) (郭颂平、赵春梅编著 首都经济贸易大学出版社2006年) 一、风险概述(第一章)【考试目的】通过考核,检验考生对风险、可保风险及风险管理的基础知识、基本理论的了解和认识,测试其熟悉或掌握风险的定义、分类和构成因素、可保风险的定义和要件以及风险管理的概念、程序、目标和方法等内容的程度,以提高其对风险的识别能力和风险管理理论水平。

【考试内容】掌握:1、风险的含义和分类2、可保风险的定义和要件3、风险管理的概念熟悉:1、风险的构成要素和特征2、风险管理的程序3、风险管理的目标和方法了解:1、各种风险的内涵2、风险单位及其划分二、保险概述(第二章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险的基本概念、保险业发展历程的了解和认识,测试其熟悉或掌握保险的定义、要素、特征、功能以及保险法的程度,以提高其保险基础理论水平。【考试内容】掌握:1、保险的定义和特征2、保险的要素3、保险法的主要内容和体系结构4、保险的功能熟悉:1、保险与相似制度的比较2、保险的分类了解:1、有关保险的基本概念2、保险的起源与发展三、保险合同(第三章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险合同的含义、特征等基本理论的了解和认识,测试其熟悉或掌握保险合同的概念,保险合同的要素以及保险合同的订立、变更和终止的程度,以提高其运用法律手段解决保险业务问题的能力。

【考试内容】 掌握: 1、保险合同的含义和特征2、保险合同的要素熟悉 :1、保险合同的种类2、保险合同的订立3、保险合同的形式4、保险合同的生效、有效与无效5、保险合同的变更与终止了解: 1、保险合同的解释2、保险合同纠纷的处理四、保险的基本原则(第四章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险的基本原则的了解和认识,测试其熟悉或掌握保险利益原则、最大诚信原则、近因原则、损失补偿原则的程度,以提高其运用保险基本原则解决实际工作问题的能力。【考试内容】掌握:1、保险利益的含义和确立条件2、保险利益原则的应用3、最大诚信原则含义4、违反最大诚信原则的法律后果5、损失补偿原则的含义及意义6、代位求偿原则的含义与意义7、重复保险的含义及要件熟悉:1、保险利益原则的含义2、最大诚信原则的内容3、损失补偿原则实施的限制4、分摊原则的含义及意义5、近因原则的应用了解:1、坚持保险利益原则的意义2、坚持最大诚信原则的原因3、重复保险情况下的分摊方法及保险赔偿计算方式4、代位求偿原则的内容五、保险主要产品概况(第五章--第十一章)【考试目的】通过考核,检验考生对财产保险主要产品的保险标的、险别、保险责任的了解和认识,测试其熟悉或掌握与承保/理赔相关的基本业务知识的程度,以提高其运用承保/理赔基本理论与实务技能的能力。

【考试内容】掌握:1、企财险/家财险的概念 2、机动车辆保险的概念 3、工程保险的概念4、责任保险的概念5、货运保险的概念6、意外健康保险概念熟悉:1、船舶保险的概念 2、再保险概念了解:1、农业保险概念 2、能源及航空航天保险概念六、承保理赔基本原理(第十三章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险实务流程、承保/理赔基本原则与工作要求等基本理论的了解和认识,测试其熟悉或掌握承保/理赔基本操作技能、各保险产品的承保/理赔要点的程度,以提高其运用承保/理赔基本理论与实务技能,从事并胜任助理级/中级核保/核赔师工作的业务能力。【考试内容】掌握:1、承保概念与基本要求 2、理赔含义及原则熟悉:1、承保工作的一般流程 2、理赔工作的一般流程了解:1、保险实务的主要环节2、续保七、保险经营(第十二章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险经营、保险经营效益等基本理论的了解和认识,测试其熟悉或掌握保险经营的原则、特征以及保险营销的策略,客户关系管理等技能的程度,以提高其运用管理知识分析和处理保险业务问题的能力。

【考试内容】掌握:1、保险经营的原则2、保险经营效益的概念熟悉:1、保险经营的特征2、保险营销的主要策略3、客户关系管理的内容4、保险费率、保险费概念了解:1、非寿险精算的主要内容2、保险资金的来源与构成八、保险监管(第十四章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险业法、保险监管等基本理论的了解和认识,测试其熟悉或掌握保险监管的方式和主要内容以及对保险公司偿付能力、经营范围监管的程度,以提高其运用法律知识守法合规地处理保险业务的能力。【考试内容】掌握:1、保险监管的方式2、保险监管的主要内容熟悉:1、偿付能力监管内容2、经营范围监管内容了解:1、保险监管的概念2、保险行业的自律。

3.

讲师在各家寿险公司扮演的角色是不一样的。

在国寿,有专业的讲师队伍,每个市公司都有自己的培训科,他们平时对公司的业绩指标关注的不多,只是负责对各项培训关注。在平安,讲师队伍是专业化的体现,但他们也仅仅存在于各个市公司以上的单位。

在泰康和新华,讲师队伍和组训队伍基本接近,他们有着和组训相同的责任和义务,说直接一点就是组训和讲师不分家,讲师仅仅算是挂名。各家公司的讲师身份不同,所扮演的角色也自然不同,如果你想进步的快一些,建议您去国寿和平安,他们的培训系统比较完善。

如果您想自己有发展,建议您去泰康、新华、太平洋等,这些公司他们对于个人的发展空间比较大。

4.怎样让自己走出去讲保险?

先和自己周围的亲戚朋友讲 先学如何做一个受欢迎的亲和的人 先做人,后做事。

人做好了,这个世界才会为你让步。保险是个做慈善的事业,一定要用想帮助每个家庭的心态,千万不要急功近利。

做保险最高的境界就是不推而销。 每天做好三件事就能做好了:按时出勤,持续坚持拜访,详细记录工作日志。

希望能对你有所帮助 多见客户,制胜之道,每一个客户都是老师,到遇到拒绝要学会向客户请教,也多向公司优秀员工请教方法,这是一个建立人脉最快的行业,要有坚定的信念,一定能成功! 诚信,专业,热情,主动,耐心,细心,恒心 坚守这几点你就一定会成功的,加油,好运 脸皮厚是必须的。 还有可以发动好朋友帮你找单。

多枝散叶。 刚进不久建议不要陌生拜访,先跟随前辈跟些单,或者摆摊联系下业务等等 等到专业知识都OK了,脸皮厚了在单独的去。

要什么途径啊,就是脸皮厚点,心态好点。做保险,前期的熟人做完了,一定会面临一个陌生的人群, 营销的沟通,一回生二回熟,当然,要约是必须的,若今天没有成功,过段时间再联系了,保险方面的专业知识当然是要很熟才行,对于你所在公司的险种,不仅要分清利和弊,更要多为客户想一下,并不是客户说想买啥就买啥,而应根据他的收入来分析和做防护。

另一个陌生市场的开发,就是走出去,见到人就讲,见到人就说,向扫楼啊,扫街啊,当然,不能一见面就说要保险不,搞推销,要先学会推销一下自已,也只有当别人认同了你,人家才会在你这里买,不然很难成交,更何况现在做保险的那么多,恩,保险是个爱心的行业,多为他人想一下,分担一点,他把你当成了朋友,兄弟,你的保险就会送出去的更多!一路走好! 不要想的太负责 其实说起来都是那么简单 做起来很难是正常的 一 请给予自己自信 自信是取得信任的必要途径 二 请给予自己专业 专业是介绍和设计保险的必要基础 三 请给予自己工作的热忱 要做好保险 就必要要热爱这份工作 四 请给予自己一份微笑 没人喜欢看别人的“脸色” 1、做保险,最重要的是专业、敬业、诚信。 2、不会的,哪有靠长相做保险的啊,关键是看你的人格魅力。

3、与陌生人接触最重要的是少说多问,尽可能的收集客户资料。 4、陌生拜访最好的方法就是调查问卷,到小区摆个展台,长期做咨询。

5、你想的方法非常好,只要坚持去做,并不断总结,一定会成功。 做保险这个行业是很累的。

因为收入完全和保险代理人自己的业绩挂钩。 它需要保险业务员不断的让我们的客户了解风险意识和讲解保险产品 做人寿保险最主要的是靠保险代理人自己。

要出单靠的是业务员的耐心。对客户的服务。

和与人沟通的能力。 在此之外还学习保险专业知识。

和了解现在社会的投资动态。向老业务员学习与客户交流的技巧 在中国人们的风险意识不强。

所以不怎么认同保险。但现在中国保险业正在飞速发展中。

所以保险是很好职业。 立志做一个成功的销售人员,首先要定下一个目标。

每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。 如果您每天要和四个陌生人谈生意,您一定感到有压力,但当您转变心态,去认识四个朋友,了解他的名字上的特色和出处,指出与众不同的地方,了解他工作的情况,明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门,相信陌生人也乐意向您吐苦水。

只要您成为好听众之后,陌生人便会与您成为好朋友。 由陌生人而变成朋友,由朋友变成客户,这个方程式是要遵守的。

销售人员有困难,因为他们的心态是:“有杀错,不放过”,太急于将陌生人变成客户,只会令自己烦恼和麻烦,销售之道是慢工出细活,不能操之过急。 认识朋友这个步骤,是一个工作生活上的需要和习惯,切勿偶一为之。

一定要每月每天地做,才会有结果。销售人员认识朋友,犹如一家石油公司一般。

石油公司在提取石油之前,早已投入大量的资金去购置工具机器,又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作,但他们的心态认为这是成功之前的必然投资。

我们做销售的人,或者认识了一百个人,才得到一单生意。但这并不代表我们浪费了九十九个人,因为我们得到一个结果,得到一个好客户。

这是做销售的心态和代价。因为九十九个是投资,才有一个的收获,如果您在商场打滚了不少的时间,您看到这些收获,心里肯定会说不错吧! 当然,一般销售人员却不是这么艰苦,要九十九个工作才得到一个回报。

现实的情形是:当我们认识二十五个人之后,我们往往得到五个谈生意见面的机会,在这五个会面的机会中,我们将达成一单生意。所以,我们要保持一个记录,每做完一单生意之后,我们要保持二十五个人的存货。

否则,我们的生意会变得越来越困难。 销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。

一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

保险不是人做的,是人才做的! 保险不是人做的。

5.财产保险基础知识有哪些

保险基础知识及相关法规:(2006版保险中介从业人员资格考试参考用书) 1企业财产保险基本险的保险责任。

保险人主要负责赔偿因火灾、雷击、爆炸、飞行物及其他空中运行物体坠落等原因造成保险标的的损失。 2企业财产保险综合险的保险责任:在企业财产保险综合险中,保险人的责任比基本险有所扩展,除了承保基本险的责任以外,还负责赔偿因暴雨、洪水、台风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面突然塌陷等原因造成的保险标的的损失。

3企业财产保险基本险和综合险均可承担的保险责任。在企业财产保险基本险和综合险中,对保险标的的下列损失,保险人也负责赔偿:一是被保险人拥有财产所有权的自用的供电供水供气设备设备因保险事故受损,引起停电停水停气以致造成保险标的直接损失;二是在发生保险事故时,为抢救保险标的或防止灾害蔓延,采取合理必要的措施而造成保险标的的损失。

另外,在企业财产保险基本险和综合险中,保险事故发生后,被保险人为防止或减少保险标的损失所支付的必要和合理的费用,保险人也予以负责。 (责任免除选项不予讲述) 企业财产保险综合险的附加责任。

在综合险的基础上,投保人可投保如下附加险:矿下财产保险、露堆财产保险、盗窃险、橱窗玻璃破碎险、机器损坏险、营业中断险、破坏性地震保险等。

6.学习卖保险应该怎么做

1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业,才会热爱;只有喜欢保险,才能创造;只有喜欢保险,才会用心去做。保险是朝阳事业,同时也是富有挑战性的工作,作为一名保险营销员,只有热爱保险行业,才会做得更好更出色。

2、善于学习。学习是不断提高自己的基石,要积极学习相关保险知识和营销技能,只有掌握了丰富全面的保险知识,才能对客户有问必答,答得正确有理,让客户认同满意。面对不同的客户,营销员要将保险说清讲透,让客户真正了解保险,认同保险,客户才会产生兴趣,也只有讲清楚保险,客户才能清清楚楚投保,明明白白消费。

3、设身处地。要认真倾听客户的需求,或者客户对保险的意见和建议,要善于观察每一位客户的言行举止,通过观察,可以判断出客户的一些需求和想法,才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础,客户对你的信任,大多体现在你为客户提供什么样的服务上来,要多考虑客户的需求,能设身处地站在客户的立场,想客户所想,才能更好地为客户服务,从而赢得客户的认可,促成签单。

4、要讲诚信。作为一名保险营销员,诚信是保险经营之本,促销之本,同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何,都一定要兑现自己对客户做出的承诺,圆满完成自己对客户的承诺,真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的,同时也是销售保险的前提。同时,积极做好售前、售中、售后服务,让客户满意是营销的首要条件,以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

寿险基础知识如何串起来讲

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